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绝处生金,“过期杂志”里淘了100万


时间:2006-5-22   阅读1658次

    
    “杂志只要过期,就成废品了,只有丢在摆摊的小贩那里,听凭命运。”这是报刊发行界一个资深人士说过的一句话。而在四川成都,一个22岁的女孩儿偏偏不信这个邪,在非常冷门的过期书刊中找到商机,并融古朴与现代于一身,开了一家“过期杂志专卖店”,如今,她的店铺已经由一家发展到八家,并立志做中国最大的过期杂志连锁店。
   
       新鲜,练摊的小妹筹开“过期杂志专卖店”
   
   
    1983年3月,李小出生于四川泸州市泸县一个农民家庭。2002年7月,从德阳商贸学校毕业后她独身一人来到成都找工作。但是作为一个中专生,在这个城市里找到一份理想的工作,谈何容易?奔波了很久,成都的大街小巷都被她摸熟了,还是没有找到工作。
   
       这时,李小身上的钱已经所剩无几了,她决定委曲求全,去做一名业务员。最后,她看准少城路一家销售婴童用品的公司,虽然该公司没有底薪,但她还是感到这家公司很有发展前景。尤其每天晚上的培训例会上,业务经理讲得很好,自己能学到很多东西,所以她决定留在这家公司。
   
       为了提高自己的业务能力,李小在一次回租住地的时候,在地摊上买了一大堆商业性的过期杂志,每本5角钱。次日下班前的例行活动当中,同事们看到了李小手里的杂志,纷纷前来索要,结果同事们被杂志里详细的实践经验和创业故事迷住了,问李小多少钱一本。她说5角钱,最后同事们又给她加了5角钱的跑路费,一下子买完了她包里的15本杂志。李小算了一下,这15本杂志净赚了7.5元钱,这是她涉世以来挣钱最最轻松的一次。回去后李小多了一个心眼儿,在地摊上又买了20本杂志,第二天晚上的例行活动,她在活动现场当众推销,又一下子就卖完了。
   
       这次偶然的事情激活了李小的赚钱细胞,李小在跑业务的同时,就蹲在旧杂志摊上跟守摊的大爷闲聊,关系混熟后,她从大爷的嘴里得知旧杂志的进货渠道和盈利状况,当她亲耳听大爷说卖旧杂志一个月也有1200块钱的收入时,她倒吸了一口气,心里蠢蠢欲动,自幼就非常喜欢看书的李小萌发了卖旧杂志的念头,不但可以赚到钱,还有看不完的书,何乐而不为呢!
   
       2002年10月,她跑业务只挣了500元钱,然后大胆地辞了职,跑到旧书市场进了旧杂志,在成都人民南路东侧的一个空地上摆起了摊。不久,李小掌握了更加廉价的进货渠道,就是专门找收废书纸的小贩把过期的杂志按称斤数的方式买回,再整理分类卖出去。她也慢慢地了解全国各地期刊的出版内容及发行环节的运作方式,大部分杂志的新闻价值和时效性并不高,读者注重它的故事性和文学性,虽然过期了,但阅读价值不会改变,新杂志的价格有很大一部分人还无法接受,无疑刺激了过期杂志的市场,就利润而言,一般新杂志按20%-25%的折扣率,一本三块钱的杂志也只有六七角钱的利润,而过期杂志至少在八角钱以上。
   
       2003年才开了个头,2002年底的杂志便成了过期杂志。价格呢,是原价的2折、3折、5折都有。诸如:10元一本的《作家文摘》、20元一本的《风采》、15元一本的《时尚内衣》、18元一本的《创意》,在这里全部是10元三本。而6元一本的《美化生活》、4元一本的《家庭医生》、2.7元一本的《半月谈》,在这里一律卖1元一本。当然也有卖得贵一点的,如著名的时尚杂志《瑞丽》,原价20元现在也要卖到10元,《上海家居》、《精品家居》原价20元现价也要卖到8元。
   
    别小瞧,这一页页过期杂志黄金流淌
   
   
    2003年春节过后,李小靠自己摆摊挣的8000元钱,又借了男友的2000元钱,在成都五块石小家电批发市场的一隅租了一间10平方米的门面。该市场是西南小家电产品经销中心,每天有近5万人的流量,突然多出一个卖旧杂志的门面,市场里的生意人像看稀奇一样,觉得不可思议。他们笑李小是个生意白痴,注定亏本。而李小的心里清醒得很,她看准5万人每天的人流量,这里又没有直接的竞争对手。她相信这一点:市场是需要培育的。
   
       开业的当天,除了门前几个看热闹的人以外,只有一个乡下的女孩买了一本《读者》,她只赚了8角钱,才够买一顿早餐。李小并没有灰心,她信誓旦旦地对忧心忡忡的男友说:“这么大的人流,什么都可以卖,鸡蛋也可以卖,布鞋也能卖得出去,况且是书这种现代人的不可或缺的休闲品。没有顾客,只有说明我们没有做好,一定要相信市场和顾客永远是正确的。”李小坚持用微笑迎接每一位顾客的到来。
   
       一般李小安排男友负责门市销售,她自己到外面寻求货源,到大街上去寻找收购废品的小贩,跑学校的图书馆,跑送仙桥旧书批发市场,以保证基本的货源。小生意在精心的打理下慢慢地开始赢利。
   
       2003年6月,一个戴眼镜的男青年老早地来到店里,东寻西找,很执著的样子,但到中午的时候还是没有找到他要的杂志。李小彬彬有礼地问道:“先生,您需要什么,我帮你找找。”“只要是1990年以前的创刊号我都要。”男青年说。“创刊号?!”李小的脑子里充满疑问,“我库房里面有很多呢,都是很久远的,我怕没人要,收回来后就锁到里面了。你要创刊号有什么用?”
   
       男青年没有回答她,一个劲地催李小马上带他到库房,一到库房,他一眼看到1981年兰州创刊的《读者》杂志,高兴地欢呼起来,接着他找到了1923年在北京创刊的《中国青年》杂志,1979年在上海创刊的《译林》杂志,还有《科普文摘》《青年文摘》《大众电影》等,总共20家期刊的创刊号,全是7成以上的品相。
   
       “多少钱卖给我?”男青年急切地问道。“看着随便给个价吧!”李小含糊地说,心想一本能给个5角钱就了不起了。想不到青年人递给了她八张百元大钞。李小傻眼了,问年轻人你是不是搞错了。男青年微微一笑,走的时候,他神秘地给了李小一句话:创刊号里的文章大着呢!
   
       创刊号里面的文章究竟有多大,李小抱回了近两年的《收藏》杂志,并专门上网去查这方面的资讯,她才发现报刊的创刊号、纪念号和增刊号已成为收藏界的一大热点,还有人专门收集某一种杂志的创刊以后的所有杂志,时间越早,越出名的杂志就越具有收藏价值,它们的市值也就越高。
   
       李小重新整理库房,从里面淘出了几百种创刊号,以后,在收购旧杂志时,她专门留意杂志的创刊号,一般人都不知道它的价值,就当废书纸一起卖给了李小。这时,李小在成都一家专门收购旧书和小人书的公司以3元每本的价格卖了一部分。然后在成都媒体打了一个广告:汇集国内百种期刊创刊号,爱家咨询热线:89xxx。这是为了吸引直接客户,创造更大的利润。
   
       广告打出后不久,有很多人知道了五块石市场有个姓李的姑娘开的“过期杂志专卖店”,一些民间收藏家,收藏品贩子也找上门来,在大卖创刊号的同时,非创刊号的生意也火爆起来。有时候一天能卖出近千本旧杂志,一本平均4角钱的利润,就有400块钱的净收入。
   
   
    做连锁创品牌,做中国最好的“过期杂志专卖店”
   
   
    李小隔两天要到位于人民北路的四川图书大厦和成华西路的四川图书批销中心(现已改至盐市口广场)去逛,在逛的过程中发现商机。一天,她在图书中心看见一个公司把一摞崭新的杂志处理给一个小贩,他们正在热烈地讨价还价。
   
       李小则不动声色地观察,看见最后老板两角钱一本把这些杂志处理了。于是她走上前,翻了翻杂志,该杂志是刚刚创刊的一本商业期刊,内容和设计非常好,有阅读的价值。小贩走后,李小对书老板说,“以后这杂志我给4角钱一本,有多少要多少!”说着递上了自己的名片。紧接着她把名片当作宣传资料,发给了图书中心所有的期刊经销商,同时对他们认真地说:您以后有发不完的杂志请找我。为抢货源,李小经常要到上海、广州、北京、南京、郑州——目前我国最大的五个杂志出产地的杂志社去接洽业务。
   
       一般的旧书摊只卖《读者》、《知音》等名牌杂志的旧刊,李小不择杂志的种类,她为作者、杂志社、发行商和读者创造了新价值,尤其使那些没有实力的杂志摆脱了刚从印刷厂里出来没经过读者就进碎纸机的厄运。
   
       名片广告起到了很好的效应,一传十,十传百,成都的书商有卖不掉的杂志第一个就想到李小。这时李小有近万元的资金压在了进杂志上,零售虽然能卖出好价钱,但速度毕竟太慢,她又琢磨如何走批发的路子。
   
       2004年初,她带着自己的一份售租旧杂志的可行性说明跑遍了成都的个体书店、地摊和高校学生租书店,尝到了甜头的客户成了她的“一级分销商”。
   
       树大招风,生意好了,就有很多的效仿者,在李小铺面的旁边,突然出现了好几家经营起旧杂志的生意。她都热心告诉他们经营渠道、手续。做生意和做人,只有真诚和热心,才能受人欢迎和尊重。这年,李小靠卖旧杂志赚了3万元,也完成了她最初的原始资金积累。
   
       2004年下半年。李小在成都二号桥附近开了第二家过期杂志专卖店。10平方米左右的店面打着她的金字招牌:专营旧杂志。分区摆放:畅销杂志类、幼儿学生类、青年类、科技类,还专门设立了一个特色书柜:专卖各种期刊的创刊号、纪念号、增刊号。读者的藏品也可放在此专柜代卖,生意一再窜红。
   
       中国图书发行领域的诚信制度一直存在着危机,到了2002年,原本的销完付款制度已经使很多杂志社收款成了头疼的问题,他们硬着头皮像有实力的名刊大刊一样实行款到发刊的制度。发行商为了发展也只能顺从,这样发行商再也不能四平八稳地坐等客户上门。但市场总是残酷的,一种杂志一般提前一个月到货,而在当月的前15天还没有发给零售用户,意味成为旧刊,因为下月的刊物接着就要发来。这时,聪明的发行商就想办法便宜处理,宁肯以40%甚至更多的折扣处理掉,也不冒到后来只当废纸处理的结果。
   
       谁愿意接受这些准过期杂志?发行商们第一个想到的就是李小,而李小在自己建立的渠道里就当新杂志以20%-25%的扣点发了出去。与此同时,李小又在城东和城南开了两个店,手下有8个员工,2005年,她看准整个川北市场,在绵阳设立了一个分支机构,辐射广元、江油等地。
   
       现在的李小已经在成都有了自己的房子和家,这个只有25岁的女孩儿,每天还在更加勤奋地为梦想而奔波着。她的梦想在不断地付出中放大,2006年,她将斥资100万进军主流的书刊发行领域。


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