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金山毒霸的国际化梦想


来源:金山   时间:2005-12-7   阅读1057次

  【导读】雷军再次了金山毒霸在日本取得的成绩
   
      12月6日,北京翠宫饭店,在金山毒霸2006的新品发布会现场,雷军再次宣告了金山毒霸在日本取得的成绩:自9月14日在日本全面免费下载以来,短短的两个多月里,已经取得超过50万的下载量。这样,比1年100万份下载的预期提前了半年多。当天,雷军也抑制不住心中的喜悦,激情澎湃的全面描绘了金山毒霸的国际化梦想。
   
      2005年,是中国谈论全球化、国际化最多的一年。纺织业、制造业的贸易冲突,彩电、DVD的专利纷争,以联想等企业为领军的世界级收购……所有的这些在让世界重新认识了中国的同时,也让更多的企业开始思考怎么通过全球这个大市场以获得更多的利润。金山软件做为中国通用软件及游戏的标志性企业,同样也在思考并实践着这个问题。
   
      金山软件在日本设立合资公司,以金山毒霸为主打产品成功挺进日本市场,这也标志着金山毒霸的国际化战略全面展开。在短短两个多月的时间里,已经取得了超过50万下载安装量的好成绩。于近日上市的杀毒新品金山毒霸2006(英文名正式更名为Kingsoft Internet Security 2006)更是一改传统杀毒软件的形象,打造全面的互联网解决方案。
   
      金山毒霸在国内信息安全领域的成功也是有目共睹的。从产品来讲,金山毒霸2005抢先启动防毒系统、主动实时升级、主动漏洞修复等一系列技术都处于国际领先水平,随着金山毒霸2006的面市,在进一步巩固2005优势的同时,在反间谍技术领域更是取得了重大突破,金山毒霸2006的查杀智能手机病毒的功能,使得金山毒霸2006应用范围更加广泛。从国内市场方面看,2005年初金山毒霸首创的“软件免费,服务有偿”的互联网营销模式已经成功地为金山毒霸2005赢得了1800万的用户。
   
      但是,雷军在仔细分析中国的信息安全市场状况后表示,虽然金山毒霸在国内市场上取得了非常可喜的成绩,并在中国的市场占有率达到一定高度时,仅仅依靠中国市场去和那些跨国企业竞争,难度是比较大的。同时还有来自受盗版的冲击,国内市场可拓展性相对很小,如果金山毒霸要想保持持续的发展,必须开拓新的市场机会。在中国顺利进入WTO后,国外很多企业蜂拥而至,遍及市场的各个领域,金山在拥有本土化优势的同时,通过进军国际市场来保持持续的增长,不能不说是一个很好的选择。
   
      谈及到金山软件的国际化战略时,金山软件总裁雷军认为,在全球化的道路中,中国目前还是一个生产大国。要想改变这个形象,则不能只靠出口产品去获得微薄的利润,而是应该向技术出口去转变,只有技术出口才是高出口。软件行业做为高技术行业,可以更好的体现这一点。此时,金山毒霸也正在实践这条技术出口的国际化道路。中国有很多技术型的企业都成功地“走出去”,并获得了世人的认可,像安全领域的趋势、通信领域的华为,都是海外拓展成功的典范,从华为拿到一些合同来看,不仅是华为实力的证明,更是我国科研水平蒸蒸日上的最好佐证。
   
      雷军介绍,“现在的病毒都是通过互联网传播的,很多安全威胁也是因为互联网的应用而催生。互联网生来就是为了全球化,互联网安全技术产品可以很容易的发展到国外。其实,经过国际化的竞争促进并品质改善之后,最大的受益者还是国内用户。”
   
      为了能在国际市场占有一席之地,金山软件采取了比较务实的态度,而不是随便找个代理去销售产品,直接在海外直接设立合资公司或者分公司,直接由国内的技术、管理骨干参与技术研发和管理。
   
      在金山看来,向海外进军不只是一个物理过程,更是心理、文化上的扩张,是一个组织行为,其标准是战胜语言、文化隔阂,有效传递母公司的最高意志。这跟很多在国际上已经非常成功的企业的做法是一致的,例如趋势在日本、美国、台湾等多个国家建立了分公司。
   
      国际化的更高层次是品牌的国际化。企业的国际化是一个综合的系统工程,而不仅仅是把产品卖到海外,管理水平和品牌建设实现了国际化,才表明一个企业真正走向了国际化。那金山毒霸的国际化道路到底该怎么走呢?雷军在发布会现场指出了金山的规划蓝图:立足中国,进军日本、韩国、台湾市场,进而进军欧美市场,而且通过与联想等国际知名的大公司合作,必将大大加快金山毒霸的国际化道路。
   
      金山的国际化路线,虽然取得了初步的成功,但是真正的征程才刚刚开始。在互联网经济下,只要充分利用好互联网快速、低成本的优势,中国会迅速涌现出一批像华为、联想、海尔这样被世界认可的企业,金山软件作为中国通用软件的代表,已经成功地跨越了第一步,而且是一大步,在不久的将来,金山软件将会屹立于国际安全厂商的前列。


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