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画廊,将怎样生存?


来源:收藏家   作者:艺术市场   时间:2005-11-8   阅读2025次

      画廊,将怎样生存?
      发帖人:铁扶
      铁扶:艺术市场初期,画廊迅速发展起来,当时画家碍于面子,依靠画廊作中介,生意一度火爆,但好景不长,画家的自销和拍卖行强劲的势头,使生意火爆的画廊处于崩溃的边缘。没有了画源,大量的赝品和商品画充满了画廊。一些高档画廊只是勉强维持,公款送礼似乎给画廊带来一线生机,人们一夜之间明白了书画值钱,字画成了敲门砖。一些地方名家因为被本地人认可很有销路。不知好景能有多久?
      双头鹰:画廊要发展,首先画廊自身要争气,现在国内搞得好的画廊就那么几家,如徐龙森的东海堂是中国最早的画廊了,现在在惨淡经营;林松的世纪翰墨算是比较正规的,也是赢利的(他自己这么说,估计也应该如此),只是他现在经营思路有些乱,好好一个画廊非办成酒吧,俱乐部不可,不在如何推介优秀画家上动脑子,而且扩展过于迅速,上海北京连着开分店,以后如何就难说了。郭浩满的云峰画苑我一直比较欣赏,它真正代理推荐了一批不错的画家,像夏俊娜、季大纯乃至胡永凯,只是经营一直不太顺利,属于叫好不叫座的类型。至于其他画廊多不规范……画廊自身问题有三个:资金、人才、大众认知度。最核心的还是公众对画廊不了解。
      外部原因自然是铁扶兄讲的画家和拍卖行的挤压。中国的画家大多都没有市场观念,就算是被某个画廊代理了,依然自己卖画,价钱还比画廊的低。拍卖行更不必说,去年油画的总成交额中3/4是拍卖行取得的,你叫画廊怎么活……
      闲亭清风:铁扶兄的看法只是表面现象,其实恰恰相反,现在的画廊生意越来越好了,只不过经营方式上有所变动。随着书画拍卖行业的兴起,画廊也一改自己守旧的经营方式,不满足于画廊门面上的销售,他们把眼光瞄向了艺术品拍卖行。拍卖行充足的画源,使画廊可以根据自己的销售渠道,大量的、全方位的、精心的挑选购买自己满意的作品。而且他们不仅仅把拍卖行看作自己进货的渠道,更把拍卖看作其销售的渠道。他们利用作者的地方差价,在日益频涨的市场条件下,重新把拍卖来的作品抛向了艺术品拍卖行,从而获取丰厚的利润。可以这样说,拍卖场上举牌最活跃的买家卖家是画廊。
      个见:画廊每天都在发展壮大!
      铁扶:画廊的经营方式确实应该转变了。进画渠道应该多样化,有货就有生意,无货就没有主意,无好货生意就会萧条。所以开画廊要有气魄和预见性。在原有的客户基础上扩大影响。立于不败之地。
      闲庭清见:铁扶兄说得对,跟不上市场节奏的画廊是生存不了的。
      铁扶:客户对画廊的经营是非常重要的。扩大客户群体是发展经营的唯一手段。客户需要有一个正确的引导,不可强行为之,否则会引起客户的反感和猜疑。有人很有经验,对经营只字不提,只讲艺术,当他们认识到道理后。自然会引起投资欲望,这是一个较长的阶段,是非常重要的。
      溜香居士:画廊,运生于西方的事物,这与东西艺术有非常之大关系。应该说,中国画廊的雏形是国人自己发明创造的一种形式“笔会”,据我所了解,“笔会”是在本世纪70年代我们尊重的几位老艺术家发明创造,本意是:几位比较要好的艺术家,会于一起,切磋技艺也,殊不知他们身边不乏有经济头脑者,利用此种文艺以艺术、政府的名义大肆收敛艺术作品,代价是到会艺术家每人现金×千元,若以政府活动为名义,就不用付现,发个牌牌戴个帽子了之,我们的艺术家也不乏有政治头脑者,更喜欢要牌牌,于是之,皆大欢喜!
      铁扶:其实笔会的形式古代都有,清末海派的形成,笔会就是其中因素之一,从蒋宝龄在上海小蓬莱集名流雅叙始,活动就没有停止过。皆以交流,鉴赏和出售为主,政治成份很少。现在许多笔会已经成了一种工具,书画成了政治交易的礼品。从而对画廊形成了一的威胁。画家要身份和地位。归根到底仍然是因为自身利益的需要。只是方法不一样罢了。
      双头鹰:清风兄,你所说的所谓“画廊”还是画廊吗?!那是画店。画廊的作用在于发现、推介优秀的当代艺术家,以代理或者买断的形式,它是一种长线投资,低卖高买的赚差价,那是什么?一、二级市场秩序现在这样混乱,很大原因就是许多画廊像你说的那样,这样画廊还有存在的必要?
      养心斋:天道酬勤,适者生存。现在社会处于转型期,任何一行都会在市场经济的杠杆下找到自己的生存道路的。
    ……


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