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中国钢琴面面观


时间:2005-1-30   阅读896次

     我一直想写这篇文章,很难,难就难在对专家的采静地想一想,唯独钢琴显得孤独和冷静。
      有人说,钢琴太神秘了,它的价值和它本身的市场都是个冷门,特别是中国钢琴的质量和世界相比怎么样,真是个未知数…… 我知道,不管是军营区内的军人家属,还是营区外的人们,对钢琴越来越产生兴趣。
      谁都明白,那是高雅的文化。但他们对钢琴了解不够,什么品牌的钢琴好?中国加入WTO后,钢琴市场会不会降价?为此,我采访了中国乐器协会钢琴调律师学会会长、钢琴制造专家金先彬,以及参加9月在北京举办的中国国际乐器展览会的诸多钢琴厂家、钢琴演奏家和钢琴销售商。
    透视钢琴市场
      想知道中国钢琴市场,首先要到世界钢琴市场走一圈,有了比较,才能摸清钢琴真正的市场。
      全世界钢琴年产销售量约120万台,其产量排序是:韩国30余万台,美国20余万台,中国20余万台,日本15余万台,德、奥、意、英、法等欧洲地区共约15万台。俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯以及其它地区大约有25万台。这是世界钢琴产销的基本趋向。从上述地区产钢琴的质量售价看,以德国为首的欧洲琴多为高档琴,美国、日本多为中档琴,韩国、中国、俄罗斯、捷克等为低档琴,当然也生产少数的中档琴,所形成的这种局面,同各国市场的消费能力有关。
      我们还注意到市场对产品的需求量,总是呈金字塔形,由高、中、低档构成,越是低档数量越大,相对利润越丰厚。而中国钢琴市场从1982年开始,才逐渐走向成熟。由于我国平均生活水平尚处于发展中国家的水平,国产钢琴的价格也很低,相对售价而言,目前钢琴的差距在工艺上,但就质量价格比起来是最好的。在国内售价8、9千元的立式钢琴出口到美国市场,售价不少于2500美元,(约合20000元人民币)。
      纵观中国钢琴市场的发展,让我们回过头来看,还是非常乐观的。80年代初,中国钢琴年产量才1万多台,2000年钢琴产量将突破21万台。据中国钢琴制造家金先彬透露,中国钢琴制造业发展迅猛,用不了10年便会跻身世界钢琴大国行列,产量和质量都会达到一个新高度,而且价格将是世界价格最低的。我们不妨就钢琴在制造方面做一个比较。日本在制造钢琴上,大部分零部件靠流水线式进行,所有的琴都是共性的,在数量上也比较多。德国就是纯手工业,每架钢琴都有不同程度的差别,具有典型的个性化,因此造价也昂贵。而中国钢琴的制造参照了日本和德国的综合方式,形成了自己的特点。在零部件的安装以及后期制作上全部采用人工,每架钢琴都有自己的特点,最主要的一点,目前中国的劳动力还比较便宜,就世界钢琴而言,价格就显得低多了。中国目前四大钢琴厂家已经形成了对国际市场的冲击。广州珠江约7万台,北京星海约3万台,上海地区约3万台,辽宁营口约2万台等都参照日本的方式制造。而新崛起的北京海资曼以手工为主,突出个性。中国以20万台的产量跃居世界前四位。
      这些年,谁都看准世界的钢琴市场。特别是韩国取代了日本成为世界第一大产销国。他们办钢琴厂逐渐扩大到中国。为什么要在中国办厂呢?因为他们生产的钢琴以低档为主,有条件全面打入中国百姓的家庭。世界钢琴年产大约120万台,日本70年代就占有35万台,2000年将下降到15万台左右。韩国却从70年代年产1万台跃增到30万台,成了韩国出口创汇的重点产品。
    如何选择钢琴
      钢琴的品牌五花八门,国产的牌子也多起来。许多人经常会问同一个问题,到底选择什么样的钢琴好?是越贵的越好,还是价格适中的好?每个地区也对钢琴有不同的选择,南北该选什么琴好等等,都让一些想靠近钢琴的人感到迷茫。那么,让我们做一个比较吧。
    进口琴与国产琴的比较
      钢琴制造家金先彬对此有自己独特的见解。他告诉记者,近年来我国进口的立钢琴有德、日、韩、俄等国产品,按上述顺序在我国售价分别约为9万、6万、3万、0.6万。应该注意的是进口琴中,德国牌子有韩国产的,国产琴中也有不少外国牌子,如海资曼、奥托麦斯特、雅马哈、哈里臣、诺迪斯卡、施特劳斯,等等,这些牌子虽然是外国的,但工厂和销售商都明白告诉顾客是国产的,大家不会上当。也不排除经销商将国产琴说成进口琴,而卖高价的,但买进口琴应看产地证明。就进口琴的价格来说要比国产琴高3-10倍,这是因为一则原琴价格高,再加进口税、附加税、多次运费,算下来至少要比原价高60%,例如原价6万的德国琴,加上进口税、增值税、运保费,零售就接近10万了。而这些费用不是钢琴价值的体现。
      国产琴工艺较进口产品质量差的根本原因,在于其低廉的售价,任何产品都是作的越精细成本越高,售价必然要高。我们买国产琴的价格主要是买性能,若每台琴售价提高2千元,各部件质量会大有改观,但市场能否接受尚不得而知。目前市场上就有性能音质一般,外观工艺较精良,售价比普及琴高一倍的钢琴,如果广大顾客能接受这种琴,不久国产琴外观会大幅度提高,那时再想买万元以内的钢琴就只有买二手货了。中国钢琴家及成功的琴童大都是弹国内琴成才的。这就足以证明,国产琴质量并不差。
    价格是首要标准
      脱离价格因素来比较任何商品都是不切实际的。一台中型(121)进口日本立式钢琴(台湾产)同国产(英国进口机芯)中型三角琴价格相同。也许有人认为不同规格不能比,但作为购买者来说,以价格作为标尺来衡量是完全正确的,以一定的价格去选购"最好"的钢琴,这才是最明智的。
    优质钢琴的特征
      优质钢琴的首要条件是音色好,弹奏舒适灵活。其次是适应性、耐久性。再次是装饰性。
      对音色和触键感觉的判断,是需要经过训练的,但中国有句老话"不怕不识货,就怕货比货"。对自己有信心,在你能接受的价格基础上,对几种琴进行对比,确立自己的判断是最重要的,在自己认真的比较过程中,以稍重力度敲击琴键,声音响亮而深厚的即为好琴。
      钢琴的适应性是指在不同地区,不同季节,不同温、湿度的条件下变化较小。但这个变化又是不可避免的。选择的办法是注意生产厂同使用地气候差异的情况,同等条件下两地差异小,则变化会相对减少,且产地与销售地的差异多数同距离成正比。
      综上所述,(1)非特殊需要买进口琴不如买国产琴;(2)买国产名厂家出的名琴是明智选择,而新出的牌子则要慎重考虑;(3)音色、弹奏感觉是选琴的基础;(4)价格是选购的首要条件,音色、弹奏感觉相近时,以廉价为宜。
    钢琴销售与钢琴培训
      国内钢琴市场出现了一种竞争的格局,这本身是好事,但竞争的背后,也出现了一些不被人们看到的阴暗一面。我们做过一些调查,全国的钢琴销售点多达上千点,大多是个体销售商。我们说过,中国制造钢琴的大厂就那么几个,而且是经过多年来消费者检验过的。然而,消费者稍不留神,就会冒出一些新品牌的钢琴,有些根本没听过,但在市场的促销却十分活跃。有的厂家为了推销自己的琴,则标明钢琴由什么学院,什么音乐教授监制,这纯粹是一种欺诈行为,音乐学院、教授只能鉴别琴的好与差,而不能去制造钢琴,如同好的汽车驾驶员不能去监制汽车一样。其实,钢琴的制造不是靠几个人靠几台机器就能完成的。目前市场存在两个极端,名牌钢琴在销售上很严格,一般不会出现大幅度的降价,它靠的是长期的质量取胜。另一种杂牌钢琴大多是小的经销商,搞降价战,结果售后服务不行,而且形成了不健康恶性竞争。南方某地有一架6000元的钢琴,贴了一个弄不清的牌名,说是外国进口的,竟然喊出几万元的高价。上当的自然是消费者。还有一些销售商假借某些音乐教师的名义,请些下岗的教师到销售点来挑琴,识别钢琴的质量,每销出一台钢琴,那位教师就可以拿回扣,最多的可拿到数千元左右。如此行为,严重损害了消费者的利益,对消费者是个误导。所以,消费者千万要警惕。
      说到钢琴,不能不说道弹钢琴的家庭教师。有了钢琴,就要学钢琴,无论是孩子还是老人。过去,钢琴教师非常严格地来教学,按照钢琴大纲规范地进行。现在许许多多的人看到了这块阵地挣钱容易,挣钱多。我们调查,教师每上一节课两小时收费大多在100元至200元;大略算一下,一个普通教师一年下来少则5万,多则10余万,而高级教师年收入可达20万左右。很自然市场上出现一种趋势,学过两年钢琴的人或一些幼儿教师也往钢琴老师中靠,城市里教钢琴不行,就到郊区教钢琴。记者采访了一些钢琴专家,他们对此现象非常关切。他们建议,凡从事钢琴教学的老师必须经过国家严格资格考核,这样才能完善钢琴的教学队伍。如果不加强管理,一些不正规的钢琴教师或没有考级的教师会搅乱了钢琴教学队伍,将来会直接影响钢琴事业的发展。中国钢琴调律资格考试委员会副主任金先彬沉重地说,有些钢琴音律根本不准,不懂行的教师就乱教下去,实际上对青少年学钢琴是个损害。
      最后,金先彬谈到中国加入WTO后,汽车、家电将会受到冲击。钢琴也同样面临挑战,钢琴将会处于有利的价位,会给许多钢琴商家带来机遇,同时也会受到消费者的青睐。


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